manajemen perlu mengestimasi tiga aspek dari permintaan pasar sekarang. berikut ini yang bukan termasuk metode untuk mengestimasi tiga aspek dari permintaan pasar sekarang adalah

dapatkan manajemen perlu mengestimasi tiga aspek dari permintaan pasar sekarang. berikut ini yang bukan termasuk metode untuk mengestimasi tiga aspek dari permintaan pasar sekarang adalah dari situs web ini.

2012200217MNBab2001

Page 11 of 24 Start Back Next End 18

2.1.4.3.4.1 Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini

Manajemen perlu mengestimasi tiga aspek dari permintaan pasar sekarang.

Ada tiga metode praktis untuk mengestimasi permintaan saat ini, yaitu :

1.) Mengestimasi Total Permintaan Pasar. Yaitu total volume yang dibeli oleh

sekelompok konsumen tertentu dalam suatu wilayah Geografis selama jangka waktu

tertentu dan dalam suatu lingkungan pemasaran tertentu pula. Salah satu metode

praktis untuk mengestimasi total permintaan pasar adalah dengan menggunakan

persamaan Q = n . p . q. Dimana Q adalah total permintaan pasar, n adalah jumlah

pembeli dipasar, p adalah harga rata-rata satuan, dan q adalah jumlah yang dibeli

rata-rata pembeli per tahun.

2.) Mengestimasi Wilayah Permintaan Pasar

Dalam hal memilih wilayah terbaik serta mengalokasi anggaran pemasaran

yang optimal, dapat dilakukan dengan dua metode yaitu :

A.) Market Build-Up

Metode ini digunakan terutama oleh perusahaan industri untuk

mengidentifikasi para pembeli potensial pada pasar.

B.) Market Factor Index

Metode ini digunakan terutama oleh perusahaan barang konsumsi, dengan

mengidentifikasikan faktor-faktor pasar yang ada korelasinya dengan potensi dan

menggabungkanya didalam sebuah indeks tertimbang.

3.) Mengestimasi Penjualan Aktual dan Pangsa Pasar

Perusahaan perlu mengetahui penjualan yang sebenarnya dari industri

bersangkutan yang terjadi dipasar, jadi perusahaan harus mengidentifikasi para

pesaingnya dan mengestimasi penjualan mereka.

sumber : library.binus.ac.id

May 7, 2009 – syafrizal Helmi

3 posts published by shelmi on May 7, 2009

DAY: MAY 7, 2009

BUSINESS

Penawaran

May 7, 2009shelmi

Apakah yang dimaksud dengan penawaran? Permintaan merupakan kegiatan ekonomi yang dilihat dari sudut konsumen/pembeli. Pembicaraan mengenai penawaran kepada kutub lainnya, yaitu dilihat dari sudut produsen/penjual.

Dalam rangka memenuhi kebutuhan konsumen, pihak produsen menyediakan barang dan jasa. Barang dan jasa hasil produksi ini kemudian dijual kepada konsumen di pasar menurut tingkat harga tertentu. Harga yang ditawarkan beragam sesuai dengan  situasi yang mempengaruhi. Tampak kembali di sini unsur-unsur yang termuat dalam permintaan, tetapi dengan sudut pandang yang berbeda. Permintaan berkaitan dengan pembelian dan pemakaian, sedangkan penawaran berkaitan dengan penyediaan dan penjualan.

Kurva Penawaran

Penjual (produsen) biasanya ingin menjual barang atau jasa yang diproduksinya dengan harga yang tinggi, walaupun risikonya adalah barang yang terjual sedikit. Untuk menjual pada tingkat harga yang diinginkan, seorang penjual harus mempunyai pengamatan yang cermat terhadap perilaku pasar. Penjual buah-buahan, misalnya, ingin menjual dengan harga yang cukup tinggi di pasar. Sayangnya keinginan tersebut bertepatan dengan musim panen raya. Akibatnya, di pasar akan berkerumun penjual buah-buahan sehingga harga buah-buahan pun akan jatuh. Sebaliknya, apabila sedang tidak musim panen raya, dengan akibat konsumen sulit mendapatkan buah-buahan segar, maka penjual dapat memenuhi keinginannya untuk menjual dengan harga yang cukup tinggi.

Hukum Penawaran

Hukum penawaran adalah jumlah barang yang ditawarkan akan meningkat apabila harga naik dan akan berkurang jika harga turun.

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pergeseran Penawaran

Teknologi produksi

Tingkat kemampuan teknologi perusahaan menentukan kemampuan berproduksi perusahaan itu. Makin tinggi teknologi semakin tinggi pula tingkat produksi barang dan menyebabkan penawaran bertambah.

2. Munculnya produsen baru

Munculnya produsen baru di pasaran akan menambah jumlah barang yang dijual dan ditawarkan.

3. Harga sumber-sumber produksi

Naik turunnya harga sumber-sumber produksi akan mengakibatkan naik turunnya biaya produksi. Hal ini akan mempengaruhi penawaran suatu jenis produksi barang.

Mengukur dan Meramalkan Permintaan Pasar

Apabila perusahaan menemukan suatu pasar yang menarik, maka ia perlu mengestimasi besarnya pasar pada masa sekarang dan masa yang akan datang dengan cermat. Perusahaan akan kehilangan sejumlah laba karena terlalu besar atau terlalu kecil mengestimasi besarnya pasar.

Advertisements REPORT THIS AD

Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini

Manajemen perlu mengestimasi tiga aspek dari permintaan pasar sekarang. Ada tiga metode praktis untuk mengestimasi permintaan ini, yaitu total permintaan pasar, wilayah permintaan pasar, penjualan aktual dan pangsa pasar (market-share).

Mengestimasi Total Permintaan Pasar

Total permintaan pasar suatu produk adalah total volume yang dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu dalam suatu wilayah geografis tertentu selama jangka waktu tertentu dalam suatu lingkungan pemasaran tertentu.

Salah satu metode praktis untuk mengestimasi total permintaan pasar adalah dengan menggunakan persamaan :

Q = n . p . q dimana :

Q         =          total permintaan pasar

n          =          jumlah pembeli di pasar

p          =          harga rata-rata satuan

q          =          jumlah yang dibeli oleh rata-rata pembeli per tahun

Mengestimasi Wilayah Permintaan Pasar

Dalam hal memilih wilayah yang terbaik, serta mengalokasikan anggaran pemasaran yang optimal,    dapat dilakukan dengan dua metode, yaitu metode Market-Build Up dan Market Factor Index. Metode Market-Build Up digunakan terutama oleh perusahaan barang industri untuk mengidentifikasi semua pembeli potensial dalam setiap pasar dan mengestimasikan pembelian potensialnya, sedangkan Metode Market Factor Index digunakan terutama oleh perusahaan  barang konsumsi, dengan mengidentifikasi faktor-faktor pasar yang ada korelasinya dengan potensi dan menggabungkannya ke dalam sebuah indeks tertimbang.

Mengestimasi Penjualan Aktual dan Pangsa Pasar

Perusahaan perlu mengetahui penjualan sebenarnya dari industri bersangkutan yang terjadi di pasar, jadi ia harus mengidentifikasi para pesaingnya dan mengestimasi penjualan mereka. Data dapat dikumpulkan baik dari asosiasi atau dari lembaga riset.

Meramal Permintaan Mendatang

Setelah membahas cara-cara mengestimasi permintaan sekarang, selanjutnya manajemen perlu menelaah permintaan mendatang. Ada banyak cara untuk meramal penjualan masa datang, di antaranya dipaparkan berikut ini :

Survei nilai pembeli, yaitu dengan menanyakan kepada mereka secara langsung dengan harapan mereka akan menjawab secara obyektif.Pendapat para tenaga penjual (wiraniaga), yaitu perusahaan meminta para tenaga penjualnya untuk mengestimasi penjualan tiap produk untuk daerah mereka masing-masing, kemudian semua estimasi individu dijumlahkan untuk mendapat ramalan penjualan secara keseluruhan. Dalam mengestimasi, dibutuhkan bermacam data.

Contoh :

Misalnya, para wiraniaga setelah selesai melakukan kunjungan, dimana untuk membuat laporan yang sering disebut Laporan Kunjungan. Laporannya, misalnya berisi :

sumber : shelmi.wordpress.com

3 Jenis Metode Riset Pemasaran untuk Membuat Produk Laku Dipasaran

Apa saja jenis metode penelitian atau riset pemasaran untuk mengetahui kondisi pasar agar bisa melakukan strategi pemasaran dan sukses jualan

Marketing

3 Jenis Metode Riset Pemasaran untuk Membuat Produk Laku Dipasaran

SHARE : Whatsapp Facebook Twitter Linkedin Email

Untuk memasarkan sebuah produk, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mencari tahu target pasar dari produk. Anda dapat mengetahui suatu produk diterima atau tidak di pasar dengan melakukan riset pemasaran. Apa saja jenis metode penelitian atau riset pemasaran untuk mengetahui kondisi pasar? Simak artikel ini.

Tahukah Anda kalau aplikasi akuntansi online Jurnal by Mekari bisa memudahkan Anda mengelola keuangan perusahaan secara lebih praktis dan akurat. Buktikan dengan coba gratis aplikasi Jurnal pada banner di bawah ini.

Saya Mau Coba Gratis Jurnal Sekarang!

atau

Saya Mau Bertanya Ke Sales Jurnal Sekarang!

Table of Contents

1 Apa itu Metode Riset Pemasaran?

2 3 Metode Riset Pemasaran Paling Umum Dilakukan

2.1 Kuesioner

2.2 Focus Group Discussion atau FGD

2.3 Survei

3 Kesimpulan Metode Riset Pemasaran

Apa itu Metode Riset Pemasaran?

Riset pemasaran merupakan salah satu jenis metode atau cara untuk mengetahui apa yang diinginkan oleh permintaan pasar oleh konsumen dan calon konsumen.

Secara definisi, riset pemasaran atau dalam bahasa asing disebut research marketing merupakan suatu kegiatan penelitian sistematis yang dimulai dari perumusan masalah, tujuan penelitian, pengumpulan data, dan informasi, pengolahan data dan kemudian interpretasi hasil penelitian.

Riset pemasaran ini biasanya dilakukan oleh divisi/bagian marketing.

Tujuan riset pemasaran yakni untuk mengetahui dan menganalisa hal-hal yang dibutuhkan atau diinginkan oleh masyarakat, pasar ataupun pesaing.

Karenanya, setelah melakukan riset pemasaran Anda dapat mengetahui produk/jasa apa yang dibutuhkan, kualitas produk dan Anda juga dapat membuat proyeksi dan potensi permintaan akan produk/jasa dari bisnis Anda.

Kelola Bisnis Trading dan Distribusi Secara Efektif. Pelajari Fitur Jurnal Selengkapnya di sini!

Saya Mau Coba Gratis Jurnal Sekarang!

atau

Saya Mau Bertanya Ke Sales Jurnal Sekarang!

3 Metode Riset Pemasaran Paling Umum Dilakukan

Terdapat beberapa macam metode riset pemasaran yang disarankan dalam manajemen pemasaran.

Namun, kali ini hanya akan dibahas 3 jenis metode penelitian atau riset pemasaran yang populer dan dapat membantu Anda mengurangi resiko produk Anda tidak laku di pasar.

Kuesioner

Kuesioner merupakan metode riset pemasaran dengan cara memberikan daftar pertanyaan tentang data yang kita inginkan dan perlukan untuk jenis bisinis yang dipilih.

Sebelum melakukan riset, Anda perlu menyiapkan calon responden. Cobalah untuk memilih pelanggan atau calon pelanggan potensial sebagai responden yang membantu Anda menjawab pertanyaan kuesioner.

Pastikan responden yang Anda pilih mau bekerja sama untuk mengisi kuisioner dengan benar dan jujur. Jika perlu Anda dapat memberikan hadiah, insentif, atau kenang-kenangan sebagai imbalan dan ucapan terimakasih.

Kelola Bisnis Makanan dan Minuman Secara Efektif. Pelajari Fitur Jurnal Selengkapnya di sini!

Saya Mau Coba Gratis Jurnal Sekarang!

atau

Saya Mau Bertanya Ke Sales Jurnal Sekarang!

Focus Group Discussion atau FGD

Metode riset pemasaran yang kedua ini adalah dengan membuat grup diskusi. Anda dapat membuat sebuah grup atau kelompok yang terdiri dari 15 orang atau lebih.

Grup tersebut berisi 1 moderator, 3 orang peneliti, dan peserta responden. Moderator bertugas untuk mengarahkan jalannya diskusi, peneliti bertugas merekam dan mencatat pengamatan mereka atas respon, reaksi, dan komentar pelanggan.

Forum group discussion atau FGD bisa dilakukan dengan mengambil kelompok yang berbeda maupun kelompok yang memiliki minat yang sama.

Baca juga: Hindari Kesalahan Ini Ketika Melalukan Riset Pasar

Survei

Metode riset pemasaran yang ketiga adalah survei. Metode ini dilakukan dengan cara mengajukan pertanyaan sederhana tentang produk/jasa yang akan Anda riset.

Pemilihan responden biasanya dilakukan secara acak dan berdasarkan kesukarelaan. Survei ini berbeda dengan kuesioner, survei cenderung lebih singkat dari kuesioner.

Sekarang, survei sangat mudah dilakukan secara online. Survei secara online mendapatkan respon yang lebih cepat. Jadi jika

Anda menggunakan metode ini dalam riset pemasaran maka Anda akan mendapatkan hal yang positif.

Anda dapat melakukan survei dengan menggunakan web perusahaan, masukkan beberapa pertanyaan untuk memperoleh komentar dan saran dari pengunjung situs web Anda.

Kelola Bisnis Online Secara Efektif. Pelajari Fitur Jurnal Selengkapnya di sini!

Saya Mau Coba Gratis Jurnal Sekarang!

atau

Saya Mau Bertanya Ke Sales Jurnal Sekarang!

Kesimpulan Metode Riset Pemasaran

Riset pemasaran sangat disarankan untuk Anda yang ingin atau baru membuka dan menjalankan bisnis.

Selain itu, jika Anda akan mengeluarkan produk baru juga sangat penting untuk melakukan riset pasar terlebih dahulu.

sumber : www.jurnal.id